En B2B, la qualité des leads prime sur la quantite. LinkedIn est la seule plateforme publicitaire qui vous permet de cibler les decideurs par poste exact, taille d'entreprise, secteur d'activité et anciennete. Vous ne touchez pas des profils vagues — vous atteignez le directeur marketing de l'entreprise de 200 salaries dans votre secteur cible. Nos experts LinkedIn Ads construisent des campagnes qui generent des leads qualifies, des rendez-vous avec les bons interlocuteurs et un pipeline commercial previsible.
Si vous vous reconnaissez dans l'une de ces situations, LinkedIn Ads pourrait transformer votre pipeline commercial.
Vous generez des leads via Google ou Facebook, mais quand votre équipe commerciale les appelle, ce ne sont pas les decideurs. Ce sont des stagiaires, des curieux ou des gens qui n'ont aucun pouvoir d'achat. Votre équipe de vente perd des heures a qualifier des contacts qui ne meneront nulle part. Sur LinkedIn, vous ciblez directement le directeur, le CEO ou le responsable achats.
Vos prospects mettent des mois a prendre une decision parce qu'ils ne vous connaissent pas quand votre commercial les contacte. Sans presence prealable dans leur feed professionnel, vous partez de zero a chaque prise de contact. LinkedIn Ads vous permet de nourrir vos prospects avec du contenu de valeur avant meme qu'ils ne parlent a votre équipe, raccourcissant considerablement le cycle de vente.
Vous avez essaye LinkedIn Ads par vous-meme et le cout par lead etait astronomique. Vos campagnes ciblaient trop large, vos creatives n'etaient pas adaptees a l'audience professionnelle, et vous n'aviez pas de stratégie de nurturing. Le CPA LinkedIn est naturellement plus eleve que sur d'autres plateformes, mais avec la bonne approche, le cout par client signe est souvent le plus bas du marche B2B.
Vous voulez signer des contrats avec des ETI ou des grands groupes, mais vous n'arrivez pas a atteindre les decideurs de ces entreprises. Les emails froids finissent dans les spams, les appels ne passent pas le standard. LinkedIn Ads avec une approche ABM (Account-Based Marketing) vous permet de cibler les decideurs d'entreprises nommees et de construire une relation avant meme la première prise de contact.
Notre approche LinkedIn Ads est fondamentalement differente de celle des autres plateformes. En B2B, le parcours d'achat est long, la confiance est essentielle, et le contenu doit demontrer votre expertise avant de demander quoi que ce soit. Nous construisons des campagnes en entonnoir qui nourrissent vos prospects avec du contenu de valeur, etablissent votre credibilite et declenchent la demande de rendez-vous quand le prospect est pret.
Pour les entreprises qui ciblent des grands comptes, nous deployons des stratégies ABM (Account-Based Marketing) qui concentrent votre budget sur les entreprises les plus strategiques. Chaque euro est investi sur les decideurs qui comptent, pas sur une audience large et diffuse. Le resultat : moins de leads, mais des leads qui signent.
CPA moyen LinkedIn
Taux conversion vs Facebook
Leads decideurs
Retention clients
Une méthode structuree qui transforme LinkedIn en canal de génération de pipeline previsible et scalable.
Nous définissons votre Ideal Customer Profile (ICP) : quel poste, quelle taille d'entreprise, quel secteur, quelle anciennete. Nous analysons vos concurrents sur LinkedIn, auditons vos campagnes existantes et définissons la stratégie : audiences, formats, messages et objectifs de pipeline. Pour l'ABM, nous identifions les comptes cibles prioritaires.
Semaine 1Notre équipe cree le contenu adapte a chaque etape du funnel : contenu educatif pour la notoriete, etudes de cas pour la consideration, offres directes pour la conversion. Les Lead Gen Forms sont configures, les Message Ads sont rediges, le Insight Tag est installe pour le tracking et le retargeting. Les campagnes sont pretes a etre lancees.
Semaine 2Nous lancons les campagnes avec des variantes d'audiences, de creatives et de copies. Chaque semaine, nous analysons les performances par segment : quel poste convertit le mieux, quelle taille d'entreprise genere le meilleur ROI, quel format a le CPA le plus bas. Les budgets sont realloues vers les segments les plus performants en continu.
Semaines 3-4Une fois les segments rentables identifies, nous passons a l'echelle : augmentation de budget, expansion vers de nouvelles audiences similaires, activation du retargeting multi-etapes. Les leads sont synchronises avec votre CRM pour un suivi du pipeline de bout en bout. Vous avez une visibilité complete sur le ROI reel de chaque euro investi en LinkedIn Ads.
En continu-62%
Un editeur SaaS generait des leads LinkedIn Ads a 180 euros piece avec une gestion interne. Apres restructuration des audiences, des creatives et activation des Lead Gen Forms, le CPA est passe a 68 euros avec un taux de qualification de 85%. Le pipeline a double en 2 mois.
x6
Un cabinet de conseil B2B generait 2 leads qualifies par semaine. Grace a une stratégie ABM ciblant les DRH d'entreprises de 200 a 2 000 salaries et des Message Ads personnalises, le volume est passe a 12 leads qualifies par semaine avec le meme budget de 2 500 euros par mois.
340K€
Stratégie ABM pour une fintech ciblant les DAF de PME. 25 comptes cibles, 340 000 euros de pipeline genere en 90 jours avec un investissement LinkedIn Ads de 4 500 euros par mois. Trois contrats signes representant 120 000 euros de revenus recurrents annuels.
Demandez votre audit LinkedIn Ads gratuit. Nous analysons votre potentiel B2B et vous montrons comment générer des leads decideurs a un CPA optimise.
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